一夜山中雨,林端风怒号。不知溪水长,只觉钓船高。乘着心愿(南通)家纺有限公司董事长、老总杨华忙着接待客商时,记者仔细打量着墙上的这幅字。
忙完客商生意,杨华回到办公室,记者问起:“这幅字挂在这儿有什么意思?”杨华说:这是一个书画家朋友送的,我想,邓小平南巡讲话似一夜春雨,吹响了中国市场经济的号角,叠石桥绣品城、家纺城、三星工贸园等经过10多年的发展,如今叠石桥已成为中国最大的家纺市场。三星的许多企业不觉得自己有多大发展,只觉得叠石桥实实在在已成为“中华之最”。
当问起心愿与众不同的“绝招”时,杨华说:“我舍得前期投资——到国内外去参展,2004年2005年到被称为‘世界家纺风向标’的德国法兰克福参展。”“你可能是三星企业到德国最早参展的企业,化了许多费用吧?”记者问。杨华说:“应该是这样。2004年德国法兰克福展订了39平米展厅,费用是10多万元人民币;2005年订了40平米,费用是50多万元人民币;我还去过莫斯科参展,花了20多万元人民币;国内的广交会几乎每年都去参展;至于到国内外观展就不计其数了。我想三四年来仅参展费就有200多万元。”
“有人说,法兰克福会展是财富发动机,心愿家纺能在叠石桥成为一名企,是否‘发福’法兰克福?”记者问。杨华说:“可以这么理解,观展与参展不是同一回事,参展花费大,但收获也大。这个收获既包括显性的订单,也包括隐性的各种回报,如通过与前来洽谈的各国老总洽谈,能了解当地文化背景,该国人思维方式,生活需求等。”杨华说:中国人认为绣花产品上的花绣得越多越好,其实这既不美观也增加了产品成本,德国人、俄罗斯人等审美习惯以简洁为主,法国人喜欢奢华产品。
谈起“办企业”与“做生意”,杨华说这二者都想赚取财富,但前者必须有长远眼光,必须把品牌做响,叠石桥的发展应主要定位在办好企业上,同时要让会展这个“财富发动机”转出更多的财富。