在海门西大门公路两侧，许多大企业以靓丽的大楼、良好的品牌形象夺人眼球，江苏三联家纺有限公司就是其中之一。初冬时节，记者前去采访，听公司董事长陈兴讲他的 “三联”故事。
联市场：摸清“无形之手”的规律
　　今年54岁的陈兴当过17年的乡村医生。改革开放之初，他从村里办的柏生绣品厂看到产品稀缺年代的商机与财富，毅然放下别人羡慕的“针筒”、“针管”，开起了家庭小作坊，妻子绣枕套，他用摩托车送货到崇明、南通等地。
　　当时，市场仍然掌握在政府的“有形之手”中，但陈兴明白，政府再怎么掌控，物资缺乏的时代，物美价廉的产品肯定是人人都喜欢的。他迅速生产出枕头套子、电视机套子、床罩等，推向市场。邓小平南巡讲话后，敏感的陈兴发现了绣品、家纺产业的无限前景，在叠石桥市场迅速租用大展厅。1992年叠石桥绣品城大楼建成，他吃进一个大摊位；1996年名品大楼建成，他吃进6个床位的展示厅，成为行业佼佼者。进入21世纪，百姓对中高档家纺产品需求进一步增加，叠石桥家纺城越来越兴旺。2003年底，家纺城一期竣工，他在大门显要位置吃进4个门面130平方米的展示厅。事实证明，他的决策是正确的，他的这个展示厅为如今已发展了的200多家专卖店立下汗马功劳。  谈起做大的历程，陈兴说，厂房也经历了4次搬迁。2000年“南通三联”入住开发区嘉陵江路，2006年9月占地25亩的“江苏三联”乔迁三和工业园区，建筑面积达2.5万平方米。
　　联经销商：让你赚钱我再赚钱
　　“让你赚钱我再赚钱”是陈兴对待经销商的原则。在“三联”发展壮大中，有前瞻理念的陈兴精心培育、扶持经销商，让经销商扎根、开花、结果。据悉，经“三联”培育、扶持的企业先后共有60多家。前年，代理其他牌子的西安专卖店经销商陆兴涛一直处于亏损中。他看中“三联”牌子后，陈兴为他装修门面，给予最优惠的产品价格，并派出市场部经理、督导亲自去开业。如今，在品牌林立的西安市场，“三联”成了一个适应中档消费者的品牌，陆兴涛不仅还了数十万元债务，而且买了房子车子，日子过得红红火火。
　　联消费者：把我的心放在你的手心
　　早在1996年就注册“三联”商标的陈兴，时刻把消费者放在第一位置，做到市场、经销商、消费者三位一体，有机统一。他严把原料进货关，杜绝次品原料进“三联”。在产品标签上决不猫腻，老老实实按国家有关规定、要求去做。例如，蚕丝被的标签上，“三联”明确写了是桑蚕丝或柞蚕丝，如果其中填充料混和其他纤维成分的一并标上，填充物总量明确标上“净含量”。实打实的质量，为“三联”赢得了“南通市名牌产品”、“南通市知名商标”的荣誉。在西部一些地区，“三联”还有针对性地优惠让利给老区人民、西部贫困者。