在凯盛’06秋冬新品发布会上，来自安徽省芜湖县的经销商张荣强一再受到讲课专家的赞扬。据悉，张荣强与妻子李珺 （如图）在一个县城开了家300平米的专卖店，还在一个大商场租了200平米销售家纺产品，年销售额突破500万元，被评为凯盛’05优秀经销商。会议间隙，记者采访了他。
　　张荣强介绍，他早年曾跟一朋友来叠石桥看市场，被那些价格低廉、品种繁多的床品所吸引，1995年从芜湖铁路客运一单位“下海”，把叠石桥的床品批发到当地销售，赚了不少钱。同一单位的女朋友看在眼里、喜在心里。一年后，他和李珺就结了婚。电报进货、电话进货……张荣强一做就是5年。2000年凯盛走专卖之路，张荣强也走上专卖凯盛产品之路，  如今在梦洁、富安娜、宝缦等品牌竞争激烈的芜湖县级市市区，他是专卖店行业老大。
　　“我的体会是在选准牌子后，要加大有效广告投放力度，要诚信服务，要有相应的促销活动。”张荣强这样认为。据悉，张荣强广告投放媒体选择多媒体，如报纸、电视、车体广告、户外广告等，投放时机一般放在促销活动前，以增强品牌知名度、专卖店地址知晓度，达到巩固老客户，吸引新客户的目的。现在芜湖凯盛专卖店80%是回头客，回头客所购产品的70%是作为礼物送人的。
　　芜湖县城区，10万多人口，企业工人工资在1000元左右，消费水准不是很高，但随着旧城改造，市民住上新房等有利形势，家纺产品销售看好，销售服务也必须跟上。张荣强介绍，导购员的素质在很大的程度上影响甚至决定了消费者的决策，要对导购员的各项素质加以培养提高。促销活动是专卖店销售的一种战略性活动，须在了解对方情形下，先策划先行动，让黄金周、店庆等活动成为打折让利百姓的真理由，让消费者真切感受到专卖店的诚意。活动结束时间一到，价格必须马上恢复到“常态”，否则得不偿失，丧失信誉。
　　张荣强说，现在他已摸索出成功的管理、销售模式，准备做大规模，开第三、四、五家分店，赚大钱。