挟一个包在淡季的叠石桥门市、展示厅走过,导购小姐可能对你要么视之为上帝,忙着介绍产品特色,要么无动于衷,爱理不理。而当她们明白挟包的是记者时,多因为与销售无关更是爱理不理。但也有这样一家展厅,无论当你以客商身份出现,还是以记者身份出现,导购小姐都热情接待。记者后来才知道这家展示厅是法国宝姿集团有限公司的,是家纺城品牌区首个订位和首家开业的,老总叫董景源。
6月6日,记者再次来到法国宝姿展示厅,偶遇董景源,他热情好客,递名片,倒茶,很有一番风度。今年43岁的董景源是麒麟镇人,中学毕业后在麒麟农机厂工作了二三年,后来在镇建筑站做过泥水匠,后来做到预算员。20多年的打拼,积累了一些资本。2004年决定让“钱”生“钱”,他在考虑投资方向时,曾想到过在市区办个宾馆酒店,后被否定,理由是在海门办酒店的天空只能是海门。
董景源考察了叠石桥市场,以为现在天时、地利、人和,而且叠石桥面对的是全世界,能创大业。可要在两三年内迅速崛起,没有一定的资金不行,善理财的董景源,想起了朋友资源,最后与另外两位朋友共同投资创办了南通帝萱家用纺织品有限公司,2005年又注册了香港公司“法国宝姿国际集团有限公司”。
有了自己的公司,得有自己的产品和客户。曾在农机厂生产过梳棉机的董景源,全身心投入到产品生产管理中。但没有好销的花型和款式,很难吸引经销商。“宁伤自己不伤朋友”的董景源,又靠朋友迅速赢得第一批订单,产品是他朋友送他的几十个花型,客商也是他多个朋友介绍的,就这样在朋友的帮助下,南通帝萱用较短的时间走上正道。
2005年注册香港公司“法国宝姿”和商标“宝姿”后,如何打响这一品牌?问题又提到董景源面前,他克服另外两位合作者无暇管理、营销的困难,一人挑起了三人担子,首个订租了家纺城品牌区,首个培训导购,首个开业,吸引了客商眼球,赢得了客商信赖。之后,他又去云南等地开分公司,发展直销店、专卖店,如何让法国宝姿的专卖店与罗莱等全国名牌有着一样的人气,董景源说,“宝姿”生在叠石桥,面对的是整个世界……