关键词一：特价促销
　　典型案例：
　　春季：3月上旬，罗莱家纺在部分专卖店（柜）开展了主题为“优雅女人节”的促销活动，效果赫然。其中无锡店短短5天时间销售额突破300万，让人惊叹。
　　夏季：夏季原本是家纺行业一年销售的最淡季，凯盛家纺另辟蹊径，走进社区，开展了以“真情惠递 好礼到家”为主题的小区购物节。
　　秋季：8月以来，结合婚庆年和婚庆月这样一个民俗风情，富安娜家纺适时推出了“家有喜事”为主题的大型促销推广活动。
　　冬季：年终岁末，水星家纺推出了“千店大联动 好礼欢乐送”的全国性大型活动。
　　分析点评：
　　终端促销在一个品牌刚导入市场或是在其它情形下起过举足轻重的作用，但是短期“繁荣”之后很快便进入了 “萧条”状态，产品滞销，逐渐淡出市场。其“轰动”并没有增加品牌价值，相反，严重损害了品牌形象，加速了品牌灭亡。对特价促销，我们要慎重考虑，一定要选择在适当的时机、以合适的方式，在符合企业发展战略的前提下有策略地应用，方能使特价促销成为我们手中的一把竞争利器。凯盛家纺在这点上做得不错。
　　关键词二：品牌代言
　　典型案例：
　　杨丽萍代言富安娜家纺；范冰冰代言凯盛家纺；关之琳代言黛富妮家纺。
　　分析点评：
　　利用明星代言确实能在短时间内起到提升形象、拉动销量的作用，但对于很多广告，消费者往往记住了名人，却没记住产品，而用明星来做秀，企业也会承担相当大的风险，除了不菲的代言费和推广宣传费用外，明星与产品的定位匹配与否，明星自身的是是非非对代言效果影响如何，这些都是不容忽视的问题。选择谁来做品牌代言人是一个重要的企业营销决策，商家不能只根据对时下流行趋势的简单判断而非依据公众感受来选择自己的明星代言人。从现阶段来看，家纺企业请明星代言一定要慎重考虑，三思而后行。
　　关键词三：大卖场
　　典型案例：
　　4月8日，首家以“中家纺”品牌命名的家用纺织品专业卖场在北京马连道商圈开业。11月26日，首家以企业开创的床品大卖场——明超大卖场在靖江隆重开业。由于大卖场传承了“一站式购物”的特点，并主张平价购物的理念，在当地引起不小轰动。
　　分析点评：
　　从现阶段来看，品牌家纺的销售主要集中在专卖店和商场专柜两大渠道，但是单一品牌的支撑和持续发展必须要在装潢和形象方面下很大力气，这些都将增加运营成本。而且不同品牌间的专卖店是多呈分散型分布，消费者为购买同一类型的产品，要货比三家，不得不一家一家寻找，而家纺大卖场的出现可以将现有品牌资源和销售渠道进行整合，让消费者有更多的选择余地。这种销售模式可以改变过去的“单品单卖”的做法，把诸多品牌综合在一起，达到资源共享的目的。
　　一个新的模式和理念的出现要经过不断的实践论证，虽然家纺大卖场在个别市场取得了不错的效果，但它的真正发展壮大还有待时日。
　　关键词四：家纺展会
　　典型案例：
　　2月，第87届中国针棉织品交易会暨中国国际针纺织品博览会在上海举行，展览面积4.6万平方米、参展企业400多家、专业观众人数6万人次；
　　8月，第88届中国针棉织品交易会暨中国国际针纺织品博览会在广州举行，展位近1000个、专业观众人数6万人次；
　　8月，第十二届中国国际家用纺织品及辅料博览会在上海举行，来自13个国家和地区的550家企业竞相登场。
　　分析点评：
　　作为现代经济活动的重要形式之一，展会已经呈现出信息传递功能、供求调节均衡功能、创造市场机会功能、促进流通功能、价值实现与权益转移功能、产业与区域结构调整功能、一体化功能等多元化特点，成为经济发展的主要推动力和品牌的快速孵化器，受到越来越多人的关注。
　　而作为国内目前规模最大的专业家纺展会——“中针会”已经受到越来越多厂商的关注与青睐。展会不仅提供给展商和观众的直接交流平台，同时提供了企业了解行业资讯和市场发展潮流的最直接途径，塑造、传播了家纺文化的先进理念。每年的“中针会”都会造就一些强势品牌，这也是众厂商看中的重要因素。作为参展商而言，不仅要使自己的产品和风格成为展会的奇葩，做好展会后期的跟进工作也是众多参展商至关重要的工作，但是很多参展商没有意识到这一点，造成虎头蛇尾。
　　关键词五：经销商会议
　　典型案例：
　　6月16日至18日，“魅力之夏，盛放之约”06凯盛家纺秋冬新品发布会暨全国加盟商年会举行，凯盛形象代言人范冰冰到会助阵；
　　6月，“浓情绽放，魅力罗莱”罗莱家纺2006秋冬新品发布会在上海召开，会议创造性地采用了圆桌会议、T台SHOW、国际高尔夫穿插休憩等一些国际性会议的运作方法；
　　7月13日，水星家纺在上海召开“奔腾06”营销峰会，水星家纺高层领导与来自全国30多个片区的千余名优秀经销商、代理商欢聚一堂。
　　7月19日至7月21日，“新产品 新思路 新未来”明超企业06秋冬新品发布会暨终端经营培训会隆重召开，明超400余名新老经销商参会。
　　分析点评：
　　家纺行业的经销商会议从其它行业借鉴而来，经过最近几年的发展，已经被越来越多的企业认可和接受。很多家纺企业已把经销商会议作为销售淡季的核心工作以及全年营销工作的一个重要组成部分。经销商会议所凸显出来的价值早已突破了会议本身的范畴，而形成自身的战略意义，它不仅可以促进交流、加深信任、推进合作，还可以锻造、提升终端竞争力，实现品牌、市场的可持续性发展。
　　由于认识上的局限，很多家纺企业简单的把经销商会议等同于新品发布和现场订货，而忽略了会议的其他价值所在，使一个花了很大精力召开的经销商会议最后演变成了一个简单的订货会，不仅会议其真正的价值和意义没有实现，而且订货指标也很难完成。一个充实而完整的经销商会议应包括这样几大块：总结与计划、新品发布、沟通、培训和联欢。 （作者系江苏明超家纺市场部经理）