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尽管绒毛玩具在叠石桥不占主导地位，但小玩具也有大市场，需要在自主创新上下功夫。目前，叠石桥玩具市场同质化现象比较严重，大都以模仿别人为主，自己设计的产品还很少，而且技术含量不高，容易被别人模仿。因此，与时俱进的创新势在必行。

博弈客商：

把身价提升一个台阶

叠石桥绒毛玩具，制作比较粗糙，技术含量比较低。大家都知道，制作粗糙的玩具属于低档产品，不可能卖出高价钱，而制作精细的玩具更容易获得市场的认可，其利润相对较高。目前，档次低成为叠石桥绒毛玩具生存的基础，也成为限制其发展壮大的瓶颈。大多数生产玩具的老板都有这样的想法：来叠石桥进玩具的客商比较看重价格，在价格相当的基础上再比较设计的好坏与质量的优良。因此，为了保证自己产品的销售额，往往通过低价与完善的服务吸引顾客，时间一长就形成了恶性循环。生产玩具的老板们成为“弱势群体”，在与客商的博弈中处于下风，利润都被客商夺走了。

对比大商场里的玩具，可以看出叠石桥自产玩具与之的差距，材料低劣、做工粗糙、卖相不足，自然早早被定上“低档”的标签，没有竞争优势，价格回旋的余地不大。因此在保证不亏本的前提下，尽可能设计得精细些，把身价提升一个台阶。

拿大头不在乎剩汤

在叠石桥市场，由于种种因素，绒毛类玩具的设计缺乏专业人士的指导，大家以仿为主，看到别人什么好卖、市场上某种类型畅销就仿过来，你效我，我仿他，没几天，某种新品就流行开来。

其实，这种情况可以避免。那就是走在别人前面。这需要敏锐的市场眼光与嗅觉，更需要胆气。譬如，有一款电影“长江7号”中小外星人模样的绒毛玩具自去年底就在市场上出现，没几周时间，大家都在做这个产品，销售情况不容乐观。为什么会出现这种情况呢？因为，这不是自主创新的成果，而且产品属于“黑户”。其实，生产玩具老板们的思维还是太局限了，这么多电影，这么多卡通角色，为什么非局限在一种上不可呢！而且，变通是需要的，仿的同时，变个花样，既避免侵权行为，又能独树一帜。

再者，新品推出时间要快，提前联系几个大客户集中采购，把功夫做在前头，让想仿造你产品的人跟不上你变化的脚步。当利润的大头已经被你拿到，那还在乎些剩汤吗？久而久之，来叠石桥采购玩具的客商就都知道你的店——新品推出最快、式样最流行，首站就到你店里看看了。