家纺摄影是摄影类别的一种，却有其特殊性。叠石桥家纺城周边的家纺摄影店主要集中在被城北路及河房街。两处加起来专业的家纺摄影店有六七家的样子，另有五六家小店属于把家纺摄影与品牌推广、名片制作等一起做的“大杂烩”。1月25日，记者走访了几家家纺摄影店，咨询了行业专业人士。

“吃好”变“吃饱”

叠石桥家纺城家纺摄影业兴起于四五年前，在之前的家纺市场上卖的产品普遍都是“大路货”，家纺老板凭本事吆喝着买卖。然而，随着行业竞争的激烈，家纺产品买家厌倦了把货抖开看式样，市场就需要能有一种直接展示家纺产品的东西。于是，人们想到把摄影作为商品的随同物，家纺摄影行业也因此火红起来。随着家纺摄影行业的火爆，后来的人看到吃螃蟹的人“吃好”便纷纷跟进，一拥而上。当每家摄影店能分到的蛋糕越来越少，以至“很受伤”的时候，第一次行业洗牌降临了。

第一次洗牌，主打的是价格战。为了尽可能赢得更多的客户，家纺摄影店把价格一降再降，直到利润低到不能再低了才罢手。这场让消费群体受益最大的价格战过后，一些人退出了行业竞争。市场蛋糕被重新划分，剩下来的人都只能“吃饱”了。

综合实力比拼

然而，要想能“吃饱”，也不是一件很容易的事。现在的家纺摄影行业，利润少、要求高，比拼的是综合实力——价格、机器设备、摄影技术、渠道人脉、服务质量、资金、品牌影响力等方面，这对于老的家纺摄影店来说，有优势。在价格上，新店老店互知底细，基本持平；在机器设备上，新店可能稍胜一筹，但由于投资高带来的成本问题势必会对其它方面造成不利影响；在技术上，老店比新店要有优势；在人脉上，不用说都知道老店的渠道优势大；在服务质量上，现在有哪家敢不把服务当回事呢？因此，从综合情况来看，老店的底子厚、优势大，但市场都是靠做出来的，谁能保证老店的优势地位不会受到冲击呢？

主要跟着感觉走

有人讲，“摄影是个技术活，技术好的人，家纺摄影也会做好。”其实错了。家纺摄影靠的不是技术，主要靠的是感觉，而这种感觉是需要在不断实践中总结出来的。家纺摄影需要拍摄效果与经济性相结合。“现在的家纺摄影人员都能通过摄影角度、光线、背景摆放等方面拍好照片。但是，如何赋予产品扑面而来的美感、让所要拍摄的家纺产品为商家及其客户满意，则需要几年时间的积累和摸索。”龙图摄影的王老板说，“客户需要的产品不单要好看，而且要让买他产品的人满意，这是一种企业品牌形象设计范畴的东西。新手很难做好这一点。”

节奏跟上变化

如今的市场变化很快。家纺摄影的另一头连着外地的各个市场终端。家纺市场终端变化速度很快，市场需要什么样的产品的信息反馈速度很快，这就需要家纺摄影从业者要快速把握市场节奏，紧随着市场变化。外地销售市场上的信息反馈到家纺城来，需要你去和客户沟通，了解市场最前沿信息，了解市场上的变化。“在这个讲究速度的时代，只有你走在别人前面，你才能比别人收获得更多。”家纺城最早做家纺摄影的雅典娜图片摄影老总王建萍感叹道。