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| 家纺中小企业品牌攻坚战 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 海门新闻网/ 更新时间:2008年04月07日 作者: | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 由于一线品牌现已基本完成渠道建设，在营销上往往采取全国性营销手段，其目的希望通过某一个营销事件带动整个市场。绝大多数中小企业资源相对缺乏，渠道建设上仍处于粗放式跑马圈地阶段。处在这一阶段的企业不要妄想吃掉整个市场，只需在重点市场进行区域公关即可。 1.结合品牌概念做区域公关或事件营销 并非所有的活动都能带动企业品牌推广。某家纺企业以赞助汽车越野赛作为品牌推广方式，笔者认为该活动并不能算成功的营销，家纺是感性的，给人柔软甜美的感觉，而越野赛恰恰相反，如果换成轮胎企业进行赞助，营销就对了。倡导艺术的家纺，可以选择和当地某艺术协会组织免费学插花或免费瑜珈体验等。和艺术有关的活动结合进行营销，不仅符合目标消费群的特征，更能将企业所倡导的“艺术”元素融合到消费者生活中。 2.充分利用经销商的资源进行公关 经销商的资源不容忽视，不仅是场地、执行力等因素，还包括经销商在该区域的影响力，政府关系等。进行有规划的区域营销，一来可以节省企业资源，二来将企业和经销商的力量集结，可以避免传播力量分散。 现今的消费者不仅重视产品给他们带来的物质利益，更重视购买和消费产品或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验，他们的需求重点已由追求实用转向追求体验。家纺产品大多以买手加设计的研发形式，必然注定各品牌产品趋向同质化，在产品或服务功能相同的情况下，体验成为关键的价值决定因素。 1.视觉上融入体验 各品牌倡导概念不同，装修风格也应该表现出独特的形象，一方面从店面装修体现品牌所倡导的概念，另一方面也能很好地和竞品形成视觉上的区隔。纵览家纺终端店面，大都融入了欧式风格，很难找到企业独特的品牌特性，企业的品牌内涵仅仅停留在口号上，无法真实地传递给消费者。独特的、符合品牌概念的装修风格是终端建设与竞争对手的第一个区隔。 2.服务员专业化提升，传递体验 由于服务和消费的不可分割性，服务是企业用以传递体验的天然平台。在服务过程中，企业除了完成基本的服务外，完全可以有意识地向顾客传递她们所看重的体验。（沈志勇） | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 来源:海门日报 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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