采访时间：2008年2月25日

采访地点：江苏天马纺织品有限公司

采访人物：赵飞

赵飞小传：男，大专文化，海门市人大代表，省著名商标企业江苏天马纺织品有限公司董事长、海门市家纺协会常务副会长，系我市家纺行业首个采用国际标准者。

记者：听说早在1973年就由供销社代你销售绣品，是我市家纺行业由销售单位代销绣品第一人。是这样吗？

赵飞：我算算——我是在1973年请湖南南县供销社代销绣品的，应该没有其他人比我更早。

记者：详细介绍一下，好吗？

赵飞：上世纪70年代初，叠石桥绣品小市场还未成雏形，我们这儿人比浙江人要早跑全国市场，推销绣品。当初绣品还不能光明正大地生产，属于手工副业，销售也要开证明。先是小队证明，再是大队开证明和介绍信。我记得证明内容主要是出生年月、哪个大队小队，家庭成分。我的介绍信大致是这样的，现有江苏省南通地区海门县三星公社联合大队赵飞前来联系销售绣品事宜，自产自销一些绣品等副业，望接洽为荷。

记者：那时还在文化大革命中，不少地方把这个当成资本主义尾巴要割的。

赵飞：叠石桥市场1973年前也是这样，此后情形好了些。

记者：那你怎么想到请别人为你卖绣品的？

赵飞：那时个体户是不吃香的，我在队办镜片厂跑供销，妻子白天在大队幼儿园教孩子，晚上在家用缝纫机做枕头套子。我没有功夫推销自家绣品，就忙里偷闲看准对象偷偷问问能不能代销绣品。当年我认识了湖南省南县眼镜厂的李亚群，他妻子在县供销社做领导。那时人们都很单纯，很快大家签好了合同。由该供销社代销我家生产的尼龙丝枕套，每月销售100到150对，我支付一定费用给他们。

记者：你是个体，他们是集体单位，发票等事情怎么处理的？

赵飞：开始想办法用其它单位发票。后来，三星乡成立了海门县三星乡家庭工业供销经理部，个体户挂靠上去，从而三星绣品以合法身份走向全国商场、百货大楼。

记者：以后情况呢？

赵飞：成功了，后来我不再为集体企业跑供销了，“全职”为自家销售，用现在的话说我就复制这种模式，上海、南京乃至东北的鞍山等地都有，到1980年先后发展代销单位10多家。这种模式也同时在小队、大队推销绣品的人身上上演。1981年，林西村的陆冠冲、陈宏初等在上海、北京、黑龙江等地建立了代销点，至1983年形成高潮。1988年后这种代销模式被柜台租赁新模式代替，完成了自己的历史使命