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| 家纺产品只做对的不做贵的 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 海门新闻网/ 更新时间:2008年03月31日 作者: | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 家纺行业的进入门槛低，所有竞争对手在产品设计、品牌宣传和营销手段上大同小异，这需要企业保持一颗冷静的心，针对市场、需求、区域、目标人群，开发适销对路的产品，这样才能与消费者形成长期而稳定的关系。 一、跟随主流，做大众化产品 主流，就是顺从当今大众的潮流的东西、不超前和不滞后。如果我们的产品迎合了主流，那也就说明了我们迎合了大部分的消费者。 对国内企业来讲，现在最适销的产品应该就是做“大众化产品”。“大众化产品”，是为了适应在中国占大多数的地县级消费者的需求，同时也是契合于企业实际产品研发环节薄弱的现状而采取的权宣之计。当然，在做“大众化产品”的时候，也可以加入一点自己的特色。只是为了保证企业拥有自己一定的领先优势，不过度陷入惨烈的红海战。 二、地域上要有南北差异 中国地域广阔，人们的生活习性，购买习惯，审美趣向也随着当地的气候、文化的不同而不同。所以家纺产品的开发，还需要考虑到南北的差异，针对不同的目标市场开发不同的产品。 中国的北方相对南方来说，要更传统一些，更大众化一些。北方地区比较干旱，风沙大，所以北方的消费者往往认为深一点的颜色比较容易耐脏，久而久之，消费者出于实际的考虑，在颜色的取向上会选择偏深的色系。而在南方地区，由于气候比较湿润，加上当地人性格比较婉约，传统审美观更是以简洁为美，所以在选择的时候自然就更倾向于素雅简洁。 三、城乡差异 我国现有总人口13亿，而包括县城在内的“大农村市场”占人口总数的近90%。在这样一个广阔的农村市场里，主要的消费群是富裕起来的农民，他们常常不讲究品牌，讲究的是价廉物美。因此企业在生产产品的时候一定要考虑到以下几个因素： 1、农村与城市消费观念的差异 相对城市居民而言，农村居民观念还是相对比较落后。他们因循守旧，看重价格。因此，在产品风格的选择方面他们会选择一些更大众化，价格相对实惠的，颜色款式方面更是趋向于传统的产品。 2、村民与城市居民认同的差异 城市相对农村，由于咨讯相对发达，受教育的程度相对较高，所以在接受新鲜事物方面会比农村来的快。 （高明） | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 来源:海门日报 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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