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| 不能不说的秘密 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 海门新闻网/ 更新时间:2008年03月24日 作者: | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 从一个以批发为主的家纺市场，转变为批发与零售兼顾、集聚全方位服务设施的旅游购物区，这是叠石桥的发展史即将面临的新课题，也是经济规模化后提升档次不可逆转的趋势。上一期《叠石桥家纺周刊》刊出《不能不说的秘密——“概不零售”的背后（上）》，总结了少数一些商家坚持不零售的原因。然而，他们的这些原因是否站得住脚？零售的老板们也说出了自己的理由—— 并不损害经销商利益 华伦天奴·泰勒的总经理张卫中说道，叠石桥众多家纺品牌的经销商遍布全国各地，而且专卖店通常一个城市只设一家。叠石桥是个批发为主的市场，零售在价格上肯定有优势，这样看似会对经销商的利益构成威胁，其实完全不是——试想一下，谁会为了一两百甚至几十块钱的差价从东北到叠石桥来买四件套？ 当及时应变抢占先机 个别新近入驻叠石桥的家纺企业，在本地尚没有建生产基地，也没有租用仓库，全部的产品仅仅是展示厅的展品，这属于完全“没有能力”做零售。与消费者直接面对面的接触所能带来的益处不言而喻，既然已经决定开拓市场，及时应变、抢占先机才能尽早成功。 加强管理才是王道 有位老板因为店员曾经“揩油”而把零售拒之门外，不免惹人发笑。无论是工厂里还是门面上，科学的管理制度才是提高效率、减少“内耗”的最有效工具。“比如在店面里安排两个以上的导购员，可以互相监督、约束；店面里只要发货都必须开票。”一企业管理人员给那位老板支招，“当然，培养与员工的感情也是老板们要做到的，以情动人，让员工‘不好意思’揩你的油。” | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 来源:海门日报 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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