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| 激情创业我无悔 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 海门新闻网/ 更新时间:2008年03月03日 作者: | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 创业惨遭败绩 杨玉晶家在山东，山东虽是产棉大省，但主要以出口加工为主。她决定办个家纺厂，填补市场“空白”。2001年底，她注册了自己的公司——玉锦家饰。她从深圳请来专业的设计人员，把鲁绣和中国的传统文化，以及女性对床品的理解溶入其中，设计成样，然后将成品投放市场。她的床品进了烟台、北京各大商场，并在山东省有了三家加盟店。 但始料不及的是，销售情况并不乐观，尤其是正赶上“非典”，几乎一点都卖不动。她很快发现了问题所在：她的床品由南方设计师设计，普遍颜色淡雅，而北方人多数结婚、过年时才选购床品，更偏重热烈的颜色；她的床品尺寸偏小。另外，品种少，客户不能一站购齐，价位也偏高。 她陷入了苦闷之中，没有人能帮她决策，自己只有偷偷跑到海边哭…… 调整策略峰回路转 在她最痛苦的日子里，丈夫李友和给了她最大的支持。他毅然辞掉了年薪30万的工作，和她一起收拾这个“烂摊子”。丈夫不是个轻易跳槽的人，他只换过一次工作，目前他在这家公司已坐到了副总的位置。在丈夫的帮助下，她重新开始。 休整了一段时间，杨玉晶变得“务实”了。她开发了适合当地的新的花色品种，对缝制工人进行严格的技术培训，自己开了两家直营店，并天天“蹲店”，听取顾客意见，认真分析顾客的消费层次和心理，从实际角度设定利润。经过一年的摸索，她的产品销量直线上升，回头客越来越多。 创业的磨砺让她学会了宽容，她决心让自己所经历的遭遇不在员工身上重演，她教育他们做“受人尊敬的商人”，告诉他们尊严比钱更重要。她让生产车间的员工和质检人员轮流到卖场，听听消费者怎么评价他们的产品；也让销售员到车间体验生产线的工作，加深对产品的了解。虽然还未带来丰厚的利润，但她已经“看清楚眼前的路”了。 “家庭是事业的根” 回顾自己的创业路，她最感激的是自己的丈夫。她说，家庭是事业的根，是事业的依托，只有事业而家庭不幸福的女人是不完美的。遭遇挫折时爱人的一个拥抱、一个眼神会让自己浑身充满了力量。自己性格“浮躁”，而丈夫却很“稳”、内敛，正好两人互补，时间长了，她的性格也沉稳多了。事业的挫折，更加深了夫妻的感情。 杨玉晶坦言自己“很幸福”，结婚多年，两人依然保持着每天散步的习惯。丈夫出差，两人每天要发信息、通电话，只要办完事，丈夫会赶第一班飞机回到她身边。她做得一手好菜，让家里总是充满着浓浓的温情。 杨玉晶说，她喜欢商人这个非常具有挑战性和创造性的职业，不管成功与否，她努力做了，不给人生留下什么遗憾。目前，她设计的1万平方米的新厂房即将投入生产。（徐伟） | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 来源:海门日报 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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