“我叫梁浩，是水星家纺的负责人。我向来自中国最大家纺市场叠石桥的企业老总汇报水星的发展情况，优势和劣势……”水星家纺是中国驰名商标企业，是国内一线品牌企业，公司总裁良好的公关意识和公关能力，令叠石桥老总赢得了自尊和自豪感，自然对这个即将在叠石桥投资80亩地的企业也有了好感。

　　〔链接〕：水星家纺成立于1987年，2000年产值不到1亿，占地面积4亩。2001年，公司整体迁入上海奉贤区。2005年，水星家纺购买了一块150亩的土地，作为另一品牌“百丽丝”的厂房。现在水星工业园区占地面积10万平方米。水星家纺发展至今，在全国同行业发展规模中排到了前三位。目前，水星已形成超2000人的管理团队，含终端销售人员共有20000人，拥有2000家加盟机构，其中80%是加盟店，20%是直营旗舰店。去年水星家纺销售超8亿元。

　　在随后的参观中，水星家纺敞开各个大门。看到墙上张贴着“各道工序的标准手势及产品标准”“优秀员工、进步员工照片”“流动红旗”等，三星老总仔细看着，三星职业经理人互相交流着，更多的人为水星不拘一格的“楼层间开洞下扔货物”小发明小创造叫好。

　　返程车上，参观者忍不住交流自己的所见所闻。

　　“水星专注做一件事，你看他们只做冬被，冬被也只有羊毛被、涤棉被，其它什么夏被，什么花型都没有！叠石桥企业样样做……”一品宏老总洪善能说。

　　“我算了一下，水星每天要做10000条被子，现在淡季叠石桥闲着，而这个远离产业集群地和销售大市场的企业能这样轰轰烈烈忙着，关键是抢先一步，建立了全国总代理制。”明超企业副总石杰道。

　　“是的，渠道为王。”叠石桥家纺协会会长吴仲新说，“三星企业靠了叠石桥市场，不断发展起来，但做惯坐商，惰性使得三星不少老总不愿做吃苦的行商，现在销售的渠道在手的不多啊。”常务副会长赵飞说：“水星还善于借外力，总代理机制就是。他们从温州搬到上海，根据形势又到叠石桥办水星物流……”

　　〔记者感言〕三星老总的观点不少是一针见血的，但海门人这个苏商的一支，小富即安的心态，决定他们失败少但大成功也少，这是区域文化基因形成的，一时很难改变。2002年整体搬到叠石桥的浙江东阳企业明超，如果当初搬到上海，现在会怎样？