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    善借外力·渠道为王——国内一线品牌企业参观启示录“水星篇”  
   海门新闻网/ 更新时间:2008年06月30日 作者:记者姜 新 见习记者顾 熠
             
    6月18日,上海奉贤区,水星家纺公司行政楼会议室。

  “我叫梁浩,是水星家纺的负责人。我向来自中国最大家纺市场叠石桥的企业老总汇报水星的发展情况,优势和劣势……”水星家纺是中国驰名商标企业,是国内一线品牌企业,公司总裁良好的公关意识和公关能力,令叠石桥老总赢得了自尊和自豪感,自然对这个即将在叠石桥投资80亩地的企业也有了好感。

  〔链接〕:水星家纺成立于1987年,2000年产值不到1亿,占地面积4亩。2001年,公司整体迁入上海奉贤区。2005年,水星家纺购买了一块150亩的土地,作为另一品牌“百丽丝”的厂房。现在水星工业园区占地面积10万平方米。水星家纺发展至今,在全国同行业发展规模中排到了前三位。目前,水星已形成超2000人的管理团队,含终端销售人员共有20000人,拥有2000家加盟机构,其中80%是加盟店,20%是直营旗舰店。去年水星家纺销售超8亿元。

  在随后的参观中,水星家纺敞开各个大门。看到墙上张贴着“各道工序的标准手势及产品标准”“优秀员工、进步员工照片”“流动红旗”等,三星老总仔细看着,三星职业经理人互相交流着,更多的人为水星不拘一格的“楼层间开洞下扔货物”小发明小创造叫好。

  返程车上,参观者忍不住交流自己的所见所闻。

  “水星专注做一件事,你看他们只做冬被,冬被也只有羊毛被、涤棉被,其它什么夏被,什么花型都没有!叠石桥企业样样做……”一品宏老总洪善能说。

  “我算了一下,水星每天要做10000条被子,现在淡季叠石桥闲着,而这个远离产业集群地和销售大市场的企业能这样轰轰烈烈忙着,关键是抢先一步,建立了全国总代理制。”明超企业副总石杰道。

  “是的,渠道为王。”叠石桥家纺协会会长吴仲新说,“三星企业靠了叠石桥市场,不断发展起来,但做惯坐商,惰性使得三星不少老总不愿做吃苦的行商,现在销售的渠道在手的不多啊。”常务副会长赵飞说:“水星还善于借外力,总代理机制就是。他们从温州搬到上海,根据形势又到叠石桥办水星物流……”

  〔记者感言〕三星老总的观点不少是一针见血的,但海门人这个苏商的一支,小富即安的心态,决定他们失败少但大成功也少,这是区域文化基因形成的,一时很难改变。2002年整体搬到叠石桥的浙江东阳企业明超,如果当初搬到上海,现在会怎样?

 
来源:海门日报
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