采访缘起：

　　在8月初的杉杉家纺南通经销商培训暨订货会上，十大经销商、来自淮安的周峰发言精彩，有血有肉，有理论有成果，尤其是2005年2006年回款额均达到300万元，今年上半年回款超过150万元。他的体会是杉杉是个大品牌，淮安是个好地方。杉杉服饰是个大品牌！是不是品牌力量能衍生到家纺上？淮安是周恩来的故乡，是苏北地级城市，百姓购买力如何？他能做得风生运起？

　　周峰小档案：

　　1998年毕业于南京理工大学国际贸易系，后到香港勤利达服饰公司做外贸出口跟单，负责整个苏皖市场。2001年到杉杉淮连服饰有限公司工作，从业务员做起，做到业务副总。2003年看好家纺市场，组建淮安市苏北杉杉家用纺织品公司，销售杉杉床品至今。如今在淮安市拥有16家专卖店、卖场专厅11家、社区专卖店1个、批发市场代理1个。

　　记者利用午间休息时间进行了采访——

　　记者：周总，你上午的发言不是一味地拍杉杉领导的马屁，也不是大提意见来取悦同行，你实话实说赢得了杉杉家纺老总欧阳荣城和所用经销商的好评。你说杉杉是个大品牌，这个品牌是服装品牌，杉杉做家纺时间不是很长，你认为杉杉家纺的品牌怎样“大”？

　　周峰：你对行业很有思考，问题提得很尖锐。我的理解是杉杉被世界品牌实验室等权威机构评估为无形资产78.65亿元，雄踞中国纺织服装品牌之首。服饰和家纺是两个非常相连的产业，一个是在外穿着，一个是居家享受。杉杉服饰在上个世纪曾经改变了国人的穿着习惯，杉杉的知名度、美誉度肯定会迁移到家纺上的。杉杉两个字是品质的保证，是生活的享受，是身份的象征。我的销售数字告诉我，我的理解是正确的。

　　记者：你分析得有道理。从你的简历来看，你是一位善战的枭将，你是怎样统领你这么多员工？

　　周峰：或许，我学过经济，看中国经济比较准，决策常常成功。这些成功来自我七八十人团队的执行力。我的企业文化是“不怕做错，就怕不做，无功便是过”，我要求员工有不折不扣的执行力和较好的创新力。我尊重员工，他们的保障、待遇一个不少。他们在我公司里工作得到尊重，有一种成就感。

　　记者：你介绍淮安是个好地方。淮安的经济如何？

　　周峰：淮安在苏北，经济发展比不上南通，但近几年受江苏发展苏北政策的利好影响，经济发展突飞猛进，增长幅度超过苏南。现在淮安市区房价好地段是每平方米4500元左右，居民区在3500元到4500元之间，员工工资在1000多元，我公司员工在1400元左右。淮安人的购买力在不断增加，再加上婚庆、乔迁、团购，只要有思想有动作肯定有市场。

　　记者：你说的思想是不是选准品牌？动作指什么？

　　周峰：对，思想决定行动，选对品牌就等于销售成功一半。动作是找到好的销售渠道，我布点早，市区好地段基本都有我的门市，价格上有对抗罗莱、梦洁的优势，而且我是一篮子产品，套件从190元到1120元的都有，被子从99元到600元的都有，冬被从199元到2000元的都有，来者不会空手回家。

　　记者：不错，不错。你的社区专卖店是怎么回事？

　　周峰：就是把价格合适的专卖店开到居民社区，方便居民，这是销售新的渠道，是新的增长点。