采访时间：2008年7月29日

　　采访地点：海门市翔宇家用纺织品有限公司

　　采访人物：陈俊

　　人物小档案

　　男，33岁，海门市翔宇家用纺织品有限公司董事长，海门市叠石桥家纺协会副会长，海门市企业五四标兵。

　　采访缘由：记者采访中了解到翔宇公司是我市首家专业做四件套的企业。如今叠石桥四件套批发的利润每套只有五六元左右，但数年前当叠石桥绣品城床罩生产经营完成它的历史使命后，四件套就成了新的增长点。追溯四件套首家企业生产的背景是有一定意义的。

　　记者：你16岁跑叠石桥市场，20岁到甘肃创业销售床品，1996年开始购电脑绣花车帮别人绣花加工，2000年生产绣花八件套。你正式生产四件套是哪一年，怎么想到的？

　　陈俊：2002年吧，是印花四件套。那年我在上海中针会上看到有一家大企业首次展出印花四件套，我觉得这是一个流行趋势，应该有市场，谁走得早谁先赚钱。

　　记者：那时叠石桥赚钱多的人多得是，他们没有上马四件套，你怎么敢做的？

　　陈俊：那时我刚盖了公司大楼，也年轻，或者叫初生牛犊不怕虎吧，我就做了。当然，我是调研市场的，我判断四件套肯定有市场。

　　记者：根据是什么？

　　陈俊：当时比较好销的是多件套，有床罩、床单、枕头等组成的七件套、八件套。结婚的新人买得多，但不实用，一对枕头、一个床套、一个床单的四件套最实用，家家户户需要的。只是，当时八件套销路一般，人们还常常去买床单、被面子等，商机蕴藏其中啊！

　　记者：从七八件套缩成四件套，生产工艺一样或者说化繁为简了，销路呢？

　　陈俊：对，此前我用电脑绣花车做床罩的，客户很多，我一下子转型做四件套，这些老客户不买账，他们就是不要四件套。我全部赊欠来引导客户引导市场，还是没人要，有人要的还是七八件套。我减少库存同时游说客户，想说服他们，我苦苦坚持着。妻子看看成功无望，准备“复辟”，我还是坚持。

　　记者：奇迹出现了？

　　陈俊：对，到了2002年下半年四件套火热起来，到年底竟然来不及生产。2003年上半年我加班生产，赚了不少钱，下半年不少同行跟进，到2004年因为我诚信坚持翔宇家纺的品质，在价位上竞争不过别人，四件套销售量没有当初那么一枝独秀了。