季耀东，一个电影放映员，一次偶然的机会使他“下了海”，搞起提篮小卖。如今他已成为省内颇有名气的小杂粮经销商。谈起创业历程，一些事让他终身难忘——
人物小档案
季耀东，男，55岁，现任海门市耀东土特产贸易有限公司董事长，原是麒麟乡电影队放映员，放过16年电影。他曾办过旅馆，搞过木材经营。1988年，他从6000元起家，搞起小杂粮经销。目前，他经营的小杂粮一次性库存可达到500万公斤。最近，正投入500多万元，建造仓库，添置设备，新项目投产后，经销能力扩大4倍。现在已有100多个农副产品经销户为其收购。耀东公司已成为我市乃至周边县市小杂粮的集散地。他的经营格言：铜钿永远有得赚，做生意诚信无价。
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小姑娘的一席话，刺激他另辟生路
有一次季耀东去推销电影票，一位小姑娘对他说你又来“乞讨”。这句似乎是开玩笑的话，刺激了他的自尊心，也让他萌发下海经商的念头。万事开头难，1987年季耀东搞起木材经营，哪想到一年下来却亏掉6000元。他总结失败的教训，发现问题出在管理上。1988年他搞起小杂粮经销。
12万元不赚，赚5000元
“我掘第一桶金，是靠少赚12万元换来的。”季耀东说。1989年他与广东一家副食品公司口头洽谈100吨赤豆生意，可赚5000元。这时海门的一家公司找上门来，一谈价格，可赚125000元。是赚5000元还是赚125000元，季耀东选择了前者。他说，既然已与广东客商谈了价，就得讲诚信。时隔不久，广东的这家公司又和季耀东做了300吨赤豆生意，季耀东开价每吨6000元，谁都没有想到，对方却主动抬高价格，每吨6400元，把他第一笔生意少赚的12万元补了回来。现在广东的这家公司成了季耀东的老客户，每年生意在200万元以上。季耀东尝到了诚信的甜头，诚信成了他经营成功的秘诀。
话外音
季耀东说，种小杂粮也能让农民致富，但要抓住品种和时机。海门田少人多，要种稀有小杂粮。今年丹波黑黄豆出口每公斤价格最高达到80元，每亩150斤，最高收入1.2万元。青仁乌黑黄豆每亩收入7000多元。
